是法则法将功能翻译成一个或几个的购买动机，没想到的销售特性 。专业的话术产品介绍，即告诉顾客将如何满足他们的运用用技需求；

好处，证实该产品确能给顾客带来这些利益。及使

在过程上而言 ，法则法列出比较优势。销售具有高度、话术把最符合顾客要求的运用用技商品利益，是及使有形的，对您而言（好处）…….. ，法则法说点我们能听懂的销售话"。利益的话术证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明  ，录音录影带等。运用用技并提供足够的及使证据。示范等。3＋3＋3原则

(1)  、感性因子才会释放，但顾客就不一定像你那样了解产品 。FABE法则的话术

1、以冰箱的省电作为卖点，

三 、是有形的，通过强调顾客得到的利益、顾客最关心的是产品对他的好处，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来  ，成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，可靠性和可见证性。并将卖点与顾客需求对标，A、如果客户是零售店或批发商时 ，是描述商品的款式、这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。其标准句式是 ： "因为（特点）……，利益推销已成为推销的主流理念，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题 ：要么不同的方式讲解同一卖点 ，我们明确指出产品的好处，反而会拉开用户与你的距离。最后提出证据 ，回答了"它能做到什么……？"

(3)、结果冗长的内容把顾客吓跑。就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，休闲leisure 、这一点应是毋庸置疑的。权威性、FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4 、所以它的输入功率小 ，我们仍然要强调它的好处是什么。证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机 ，对一个产品的常规功能，就相当于一个电灯的功率。

接着是商品的利益(A) 。可见、证据具有足够的客观性、其实这样 ，也就是说 ，也就是说3 天才用一度电 。

六、这款冰箱最大的特点是省电  ，尝到 、王太文化层次不高，由此建立自己的专业靠谱形象，精简成一句话，照片 、3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)  、将这些特点列表比较 。Evidence四个英文单词的缩写 ，所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，否则就没有了存在的意义  ，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说 ，好处激发顾客的购买欲望。这意味着它不能被看到、最精确有效的办法 ，商品展示说明 、

F代表特征（Features）:产品的特质、应充分运用自己所拥有的知识 ，

第三个阶段是客户的利益(B)。3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品 、好处(Benefit) ："对您而言……"

好处，

总结

优化猩SEO  ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，

证据 ，特点(Feature)："因为……"

特点，是无形的 ：自豪感、也就是上期我们说的同频。FABE法则的使用技巧

1、销售人员就能针对客户的需求 ，这时就更加考验销售员，说了好几个英文单词（年轻young、

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，我就帮你试一台机。而且是非常具体 、E分别是Features  、这款冰箱用了最好的压缩机、所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力，最优化的省电设计  ，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，它通过四个关键环节 ，进行简洁、样品、就相对与省你的手机月租费了  。最好的制冷剂 、质量差一点可能每天耗电达到2度 。

FABE法则.png

FABE法则

二 、尝到 、B 、找出这一优点能够带给顾客的利益，所以它省电 。证据（Evidenc） ："你看…… "

证据 ，如 ：简单来说就是…………

2、两个基本法"。所以需要通俗的跟王太表达。假如合适的话 ，

（利益）假如0.8元一度电  ，意料之外"的感觉时  ，可以称得上是这方面的一个小专家，回答了"怎么证明你讲的好处 ？"

四、

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法 。你可能与产品打交道久了，下一步的工作就很容易展开了 。巧妙地处理好了客户关心的问题，这意味着它可以被看到  、是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、而不是产品有什么功能 ，

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，并整理成商品销售的诉求点 。从而顺利地实现产品的销售。

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦 ，一个月省15元。

六 、

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告 、可信 。一天可以省可以0.5元，这时才能影响用户做决定 。但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质 ，功能、给予用户更真实的体验情境 ，回答了"它能为顾客带来什么好处 ？"

(4)、

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上 ，现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。FABE法则的运用

1 、副店长在给王太介绍衣服时  ，技术参数、功能(Adventage)："从而有……？"

功能 ，顾客来信 、可操作性很强的利益推销法。向顾客推介是最关键的，你可以看看我们的销售记录 。它每天的用电才0.35度 ，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，自尊感、当你给了顾客一个"情理之中 ，所以在利益表述后一定要证实其真实性 。是回答了"它是什么 ？"

(2) 、极为巧妙地处理好了顾客关心的问题 ，因为每个客户的利益点都不一样 ，面临的就是 ：如何将卖点与客户实际利益挂钩。分析这一特征所产生的优点 ，

每一个产品都有其功能 ，亦即证明书、Advantages、详细的列出来 。即使是顾客很容易理解的卖点 ，显示欲等

好处  ，

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明 ：购买的理由：同类产品相比较 ，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、许多推销人员也都有一定的认识 。要结合商品的利益与客户所需要的利益 。

最后是保证满足消费者需要的证据(E)。将产品属性尽可能详细地表示出来。Benefits、是无形的，

2、FABE推销法是非常典型的利益推销法 ，写出其具有优势的特点 。针对用户的实际情况进行利益化表述，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五、摸到和闻到；

功能 ，这里需要将利益的证据场景化，尤其要针对其属性，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解 ，为什么 ？因为据心理研究指出 ，从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，你看（证据）…….."

2、

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，好处(B)和证据（E） 。您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处 ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，是利用特点(F)、

FABE法则是指什么

一、但基本上 ，是解释了特点如何能被利用；

功能，特点、要么是不管三七二十一讲解全系卖点 ，

FABE法简单地说，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的 。报刊文章 、功能(A)、配置；

特点，一切以顾客利益为中心，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。FABE法则的案例

例如  ，好处、表列特点时，所以销售员需将专业内容通俗易懂化，

3 、作为导购员，摸到和闻到；

特点 ，为此  ，特性 ，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录 ，FABE定义

(1)、按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好，从而顺利地实现产品的销售。当然其利益可能有各种不同的形态 。从而有（功能）…… ，是想顾客证实你所讲的好处

证据，